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“賀歲金”點燃金飾消費熱情

2019-12-27 13:41  本文來源:中國消費者報·中國消費網 作者:龐建新

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  以舊換新拉開“賀歲”大幕。

  中國消費者報報道(記者龐建新)時近歲末,金飾市場又迎來消費高峰。鼠年賀歲金條、鼠年金鈔、抱抱鼠、五鼠鬧新春等黃金飾品精彩亮相。兩節期間,金飾消費呈現哪些特點?2020年金飾消費趨勢如何?對此,記者走訪了黃金飾品市場并采訪了專業人士。

  金鼠鬧新春

  消費熱情高漲

  今年春節早,“賀歲金”來得也早。不久前,北京的大媽們就頂著寒冬早起排隊,參加中國黃金旗艦店的以舊換新活動。12月13-14日,菜百公司黃、鉑金飾品以舊換新加工優惠活動也迎來大批客流。已經退休的北京消費者陳女士對記者表示,像中國黃金和菜百這樣的大品牌搞以舊換新活動,她每年都會來看看。



  熱鬧的以舊換新活動拉開了金飾“賀歲”大幕,而今年的生肖賀歲金來得更早。菜百相關負責人對記者表示,菜百早從9月份便逐漸拉開了賀歲首飾熱銷的序幕。記者走訪菜百旗艦店發現,鼠年賀歲金條、鼠年賀歲銀條、抱抱鼠、小鼠多多、吉祥金銀錢等等鼠年飾品已亮相上市。中國黃金旗艦店在中央位置也擺放了鼠年賀歲金條、傳世金條、鼠年金鈔、金章、金錢等一系列生肖主題產品。中國黃金相關負責人對記者表示,年年歲末,中國黃金都會結合生肖主題推出多款賀歲產品。今年年底中國黃金推出造型靈巧、寓意吉祥的“五鼠鬧新春”“有錢‘鼠’”等一系列鼠年主題新品,廣受好評。

  過春節佩戴金飾、祈福平安,是中國人的傳統。與往年賀歲金飾品不同,今年商家紛紛推出了創新產品。例如中國黃金“愛的抱抱”系列是由蘇州美術院副院長戚春蘭打造設計,以“愛之永恒、愛的抱抱”為設計理念,以十二生肖為載體,144個款式自由搭配,獨創“大抱小”的搭配方式,可以讓消費者根據自身需求自由變換款式,成為表達愛意的潮流新風尚。

  專業獨特的金飾設計引領消費新風尚,同時手工DIY組合吉祥物也為消費者帶來樂趣和全新體驗。例如菜百轉運珠類產品就是春節消費清單上活躍的飾品之一,上百款編織轉運珠類產品,近萬種組合方式,貼心的編織服務,讓消費者能DIY一款屬于自己的迎接新年的吉祥物。

  快消化特征凸顯

  “文化金”受追捧

  “過去人們購買黃金首飾為了保值,體現經濟實力和身份,現在珠寶首飾呈現快消化的趨勢,更多充當情感傳遞的載體。”菜百相關負責人表示,國人對珠寶首飾的消費觀已發生巨大轉變,人們對首飾的需求變得更輕盈、更日常。

  隨著黃金珠寶市場逐漸成熟,消費者的需求呈現多元化。年輕一代消費者更看重金飾時尚化、個性化、年輕化的審美表達。這也促使黃金珠寶消費凸顯快消化特點,米菲兔、小豬佩奇、哪吒、小黃人等多款知名IP紛紛與金飾企業合作。“除去對黃金本身以及外觀設計等傳統層面的判斷與追求,消費者在選購時更加喜愛、也更傾向于購買這些與文化和人文情感緊密結合的產品。”中國黃金相關負責人表示。

  金飾連接傳統文化情感,尤其以故宮文化IP聯名系列最為火爆。12月25日,菜百推出“讓文化‘活’起來”——故宮貴金屬新品首發活動。年尾之際,中國黃金推出與故宮聯名的足金制品《故宮日歷·2020年·黃金典藏版》,“福門開、好運來”套裝迎來火爆銷售場面。這些“文化金”為有禮贈需求的消費者、追求時尚的年輕消費群體以及對文化沉淀有需求的消費客群提供了豐富的選擇。

  中國黃金相關負責人表示,企業應敏銳捕捉消費者對于具有深厚文化積淀的文創產品的需求,未來將會更加積極布局90后以及00后消費市場。

  線上輕奢化消費

  青睞輕克重、高附加值

  《95后線上黃金首飾消費研究報告》顯示,近兩年來在線上購買黃金首飾的95后人群正在壯大,不過還停留在“小試牛刀”的體驗階段。細分黃金首飾的款式來看,克重較輕的黃金“手飾”受寵,其中95后女生更愛手鏈,黃金戒指則更受95后男生喜愛。

  菜百首飾電商渠道的最新數據顯示,2019年其在線上最暢銷的產品單價約在2000元左右。這一價位接近年輕消費群體更容易接納的輕奢產品檔位。

  據了解,今年菜百公司全年銷售額突破百億元,電商平臺銷量也連年創新高,截至12月,菜百電商實現銷售額近5億元,同比增長43%。菜百相關負責人表示,菜百電商的產品主要以時尚、清新的風格為主,消費者覆蓋全國,最遠到西藏,都有菜百的消費者,讓人足不出戶便能購買到菜百首飾。

  同樣,2019年中國黃金的黃金飾品線上銷售情況也呈上漲趨勢。中國黃金相關負責人表示,從近年來線上平臺銷售數據來看,未來越來越多的客戶會選擇線上購買黃金飾品;線上主打的首飾款式仍然為輕克重、總價低、工藝較好的3D黃金產品,以及“輕奢”款鉆石、K金產品。

  目前,線上消費人群主要以年輕群體為主,一般是那些擁有高學歷、高收入,積極探索新事物,追求個性、時尚和品味,對于珠寶首飾有著多元化需求的消費者。中國黃金協會指出,輕克重、高附加值的精品類黃金首飾逐漸得到消費者和經銷商們的青睞。

  金價“挑戰式”上行

  消費者趨于理性

  回顧2019年金飾消費趨勢,可謂上半年穩增長,進入二季度后增幅放緩,三季度國內黃金消費疲軟,金條、金幣等需求均呈下降趨勢。那么2020年金飾消費走勢如何呢?

  世界黃金協會近日指出,黃金價格波動等因素可能導致短期內消費者需求疲軟,從長期來看,中國的結構性經濟改革將支撐黃金消費需求。由北京黃金經濟發展研究中心和中國黃金報社共同發布的《2020年國際黃金價格預測報告》顯示,32位來自黃金全產業鏈各領域的專家學者和市場人士從多維度、多視角問診金價,85%的分析者預計金價會上漲。

  盡管三季度消費疲軟,但中國黃金協會10月30日數據顯示,中國黃金、上海豫園等傳統黃金零售商依靠上半年積累的優勢、擴張加盟以及不斷創新工藝設計,其黃金首飾銷量仍保持一定增長。

  面對金飾消費走勢,菜百相關負責人對記者表示,2019年金價大幅上漲,2020年影響金價的主要因素較多,但相對于2019年這些因素的影響力量將有所減弱,金價上漲速度可能趨緩,但總體金價仍是震蕩上行趨勢。

  中國黃金相關負責人對記者表示,受金價上漲影響,客單價也有所上漲。不過,由于消費者趨于冷靜,購物越來越理性,尤其是傳統24K足金產品銷量下滑較為明顯,目前可以說消費者已逐漸告別“買漲不買跌”的消費習慣,表露出一定程度的思考和觀望。放眼明年,金飾消費市場將會繼續受到金價波動、產品設計、消費者個人喜好、消費習慣等諸多不確定因素影響,可謂充滿挑戰。

責任編輯:任冬雪

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