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紅木家具:創新突圍轉型之困

2019-05-06 09:45  本文來源:中國消費者報·中國消費網 作者:龐建新

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 中國消費者報訊(本報記者 龐建新)五一小長假正值家居產品銷售旺季,記者走訪北京紅木家具市場發現,部分紅木家具企業打出“工廠促銷”的宣傳語吸引消費者。此外,一直看似平靜的紅木家具市場也開始涌動“定制”風,以滿足追求個性風格的消費者的需求。

  與目前市場上呈現出的紅木家具企業在產品設計和營銷方面努力突圍形成反差的是,不久前由中國木材與木制品流通協會發布的《中國紅木產業分析報告(2018)》顯示,84%的紅木企業對品牌投入為零。有紅木家具企業坦言,未來,若紅木家具不被新的消費一代所認可和接受,很可能落入傳承消亡的境地。整體而言,紅木家具行業正面臨消費觀念升級與企業轉型是否相匹配之困。

  提質復蘇

  4月29日,五一放假前夕,記者在北京豐臺區西三環紅木街看到,已有部分紅木家具企業打出五一促銷信息。例如,北京月壇家具有限責任公司六里橋店門外打出“五一到工廠來淘貨吧!部分家具低至3折”的宣傳語。隨后記者從該公司的工作人員處了解到,該店以及月壇家具工廠店均推出了多項優惠活動,其中工廠店有老式紅木家具特價銷售。此外記者了解到,德順閣六里橋店也有相關促銷活動。4月30日,記者又來到北京市西四環紅星美凱龍3層走訪了一些紅木家具企業的五一促銷情況。其中,主打新明式的國壽紅木家具推出了五一“夠實惠”活動,“百件產品工廠價限時限量”。記者瀏覽產品的促銷信息發現,很多產品低至5折。其中,比較熱銷的明式圈椅和茶幾三件套,原價為3萬多元,促銷價為1.8萬元左右。記者在市場看到,一對剛裝修完的夫婦正在認真選購,準備趁著促銷在五一期間入手一套紅木家具。

  前些年,紅木家具行業曾經歷了輝煌發展期,當時,木材價格大幅上漲,帶動成品價格上漲。而近兩年,原材料價格不再暴漲,紅木家具市場供大于求,產品凈利潤率下降,不少紅木家具企業因此陷入困境。加之近年國家推出的加強環保監管、去落后產能等相關政策,對紅木家具企業影響也非常大。從2016年開始,很多經檢查不合格的紅木家具企業,都被責令整頓或者搬遷,甚至關停。據報道,世界木雕之都浙江省東陽市自啟動木雕紅木家具行業環保整治以來,截至2018年4月13日,已責令關停淘汰企業387家。

  紅木家具行業正經歷轉型和質的優化。國家家具及室內環境質量監督檢驗中心相關負責人表示,近年來紅木家具整體質量平穩,而且有進步趨勢,消費者日趨理性的消費觀也促進了紅木家具質量提升。

  尋求轉型

  然而,紅木家具在產業轉型升級中,也有“成長中的煩惱”。

  在今年4月26日舉辦的首屆中國紅木家具展覽會上,明堂紅木總經理張向榮指出,當前紅木家具行業面臨銷售不暢、庫存積壓、企業運營成本與壓力倍增等諸多問題,行業進入“第二次創業”的轉型升級時期。這既需要紅木企業對形勢有冷靜的判斷,也需要有堅定的信心。

  紅木行業已經到了不得不做品牌和服務的時刻。然而一份報告卻顯示,紅木家具的轉型之路不容樂觀。4月11日,由中國木材與木制品流通協會發布的《中國紅木產業分析報告(2018)》)顯示,84%的紅木企業對品牌的投入為零,有品牌投入的企業中,也僅有15%品牌投入超過500萬元/年。對此,業內人士認為,有品牌建設需求但不知如何去做,是大多數紅木企業面臨的困境,也是致使紅木行業企業眾多而知名品牌較少的重要原因。

  全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華表示:今后紅木家具市場上留下的企業都將是有競爭力的品牌企業,沒有創新、沒有品牌建設的小企業會生存得越來越艱難。

  “未來10年的家具市場,輕奢時尚家具、高端定制、高端收藏家具的品牌機會是屬于紅木企業的。”楊六營銷策劃創始人、品牌記憶傳播符號創始人楊六表示,抓住這三個品牌機會,紅木家具企業才有可能突圍,從制造型企業轉為服務型企業,方可成為未來家具行業的佼佼者。

  嘗試創新

  設計時尚,搭配巧妙,顏色大膽靚麗,記者在市場上看到,新中式紅木家具攜有“現代外衣的古典文化載體”因子,吸引了很多年輕消費者,以至于很多做傳統紅木家具的經銷商也紛紛轉型,加盟一個甚至多個新中式品牌。

  隨著80后甚至90后消費群體的崛起,越來越多的年輕人對具有現代感、代表生活品質的新中式紅木家具青睞有加。“一般30歲以上的年輕人會選擇新中式家具。”國壽紅木家具工作人員表示。

  一位退休的老年消費者告訴記者,他們更喜歡樹種珍貴的紅木家具,可以傳承給下一代人。而今年接近40歲的楊女士是大學老師,她更喜歡新中式紅木家具的舒適風格。

  紅木家具有明式、清式和新中式。從消費人群上來看,如何讓那些“穿199元優衣庫、戴19萬元卡地亞”的追求實用主義的消費者看上紅木家具,引發眾多紅木企業的思考。為了迎合80后、90后“用起來”的消費觀念,一些紅木家具企業開始走上新中式之路。

  全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、中央民族大學人體工程學專家蘇垣和全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、家具行業資深學者王周撰文表示,在傳統家具(含紅木家具)消費群體中亦有涇渭分明的兩極分化:是“供起來”還是“用起來”,這是人們對待生活的兩種截然不同的態度。

  一位不愿具名的新中式紅木家具代理商表示,相比較于那些關注紅木材質、重在傳承的傳統消費觀,國人的家居消費理念正在趨于多樣化、個性化。如果中式家具,尤其是紅木家具行業不保有持續的創新能力,不能滿足80后和90后的消費需求,紅木家具很可能面臨消亡的境地。

  或許基于此,一些紅木家具企業在轉型和創新之路上開始朝著定制方向大膽嘗試。業內人士表示,自2017年以來,整個紅木家具行業的版圖發生了變化,老牌企業依舊穩扎穩打,而如閱梨、蘇梨等新中式品牌為順應新消費時代需求,開始創新。

  也不乏企業豎起“紅木全屋定制”“整木定制”的大旗,家居企業能玩的概念,紅木家具企業也在一一嘗試。

  “傳承、轉型與革新”,看似平靜的紅木家具市場正經歷脫胎換骨之痛。

責任編輯:任冬雪

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